網頁設計電子商務讓我從無業遊民到百萬富翁

網頁設計電子商務讓我從無業遊民到百萬富翁

發佈者:作者:Web Design香港網頁設計大皇 - Web Design

網站設計 　　先介紹一下我自己。姓：李，上海匯博教育進修學院網絡工程專業畢業，中等身高，偏帥。大學畢業後和其他同學一樣，無所事事，幹啥啥不行，吃啥沒夠。畢業不到一個月，家裡給的生活費就全部用光。迫於無奈便決定出去找工作，本打算找對口工作(計算機網絡)。但是殘酷的現實讓我放棄了自己的追求。 哎~~，計算機行業競爭太激烈，對於我這種畢業於三流學校的學生，渴望而不可及。 　　迫於無奈，我決定先隨便找個工作，混口飯吃。因為前不久開時裝店的三姑來電話說自己的店裡缺少一名營業員，於是我決定去暫去三姑那幫忙。三姑的時裝店規模是不小，但是顧客卻寥寥無幾，可能是地理位置的關係，顧客更願意去市中心購物。在三姑這，我賺到了我人生中第一桶金。人生中的第一桶金雖然是我辛勤工作換來的，但是我卻沒感覺到絲毫的喜悅，我更願意從事自己的老本行，這樣我的人生價值才能充分的發揮。 　　在三姑家這段時間，我學會了很多銷售方面知識，例如如何與客服溝通，如何得到客服的滿意，這些為我以後的充公奠定了一定的基礎。接下來我談一下，自己如何利用網絡營銷賺取第一桶金的。 　　在三姑時裝店的休息室有一台閒置的筆記本電腦，在閒暇的時間就可以瀏覽下網頁，聊聊天。在一次瀏覽迅雷官方網站，正準備看電影的時候，突然彈出了一個廣告，上面放置都是時尚的衣服、褲子，運動鞋。我按照鏈接，點擊進去，進入了某用戶的淘寶店舖。這個小小的經歷使我突然有了靈感：我們完全可以通過網絡營銷創造額外的價值。有了想法，我向三姑表示了一下，沒想到三姑當時就給否了，弄得我很尷尬。後來想起可能是三姑對電子商務不太瞭解，畢竟電子商務是新興的產業。於是我做好了充分的準備，在晚飯時間又向三姑提出自己的想法。首先是給她舉例子，馬雲是如何通過“電子商務”起家的，後來又是史玉柱都不搞腦白金了，開始研究互聯網了，以及電子商務多嗎有發展潛力。憑我的三寸不爛之舌，最後三姑在似懂非懂的情況下，同意了我的提議。 　　首先網站系統的選擇，我選擇了運行穩定、功能強大的ShopEx網店系統，服務器方面則是租用了一台廉價的服務器。物流方面我選擇了口碑比較好的圓通快遞、天天快遞。 　　接下來就是繁瑣的網站內容添加、上傳商品、制定價格等等。一且完成後，開始了我的網絡營銷生涯。網絡推廣，我選擇了常規路線，從SEO開始入手，把檢索次數比較多、競爭相對小的個關鍵詞，“男褲”、“女褲”、“運動鞋” 優化了一下。通過購買鏈接，在pr值較高的網站上發佈外連接，網站的流量飛速上升。在之後的幾周內，所優化的關鍵詞排名有明顯的提高，最高時所優化的關鍵詞曾在百度上排到第4位、第5位、除了百度競價排名，我的關鍵字基本在最前面，單從“男褲”、“女褲”、“運動鞋”幾個關鍵詞給網站帶來日ip就有2000點,每天會有幾十個人咨詢商品，日營業額達到2200元，當時真是忙的不可開交，後來又把自己的同學拉來充當客服，而我只管做營銷管理。 　　正如我所料網站流量在不久後的一天突然下降。可又能是長時間的優化，使得這幾個關鍵字優化過度，百度連續2次降權，使得這幾個關鍵詞名落孫山。而且隨著電子商務網站的增多，這幾個關鍵詞競爭更加激烈。想從這幾個關鍵詞上獲得流量，難上加難。 　　網站初期運作受挫後，我從很多方面總結出了失敗的原因：電子商務網站想做好，就要有自己的商業模式，而我走的是常規路線，複製其他人的商業模式，想成功難上加難。 　　如果商業模式是複製他人的就要學習一下騰訊的作風，要青出於藍而勝於藍，也就是我們需要有獨特的推廣方法。當時考慮到,淘寶既然有阿里旺旺這款聊天軟件，就可以通過阿里旺旺發送消息給有需求的買家，但是如何找到有需求的買家呢?我百思不得其解。 　　最後在一個朋友的淘寶店舖“評價界面”中找到了問題的切入點。在朋友淘寶店舖評價頁面中，有買家的評論。於是乎，我想到了，這些買家肯定有相應的需求，何不把這些買家旺旺ID統計下來，之後主動與他們打招呼，宣傳自己的產品呢。 　　有了想法，我便實施了下來。此後我每天的工作就是從好友的店舖中找到買家的會員ID,之後通過阿里旺旺逐條發送信息給好友，推廣自己的產品。通過這種方法，每天增加幾十個訂單，日營業額竟然超過4000元。但是整日的搜集旺旺ID,發送消息使我身心疲憊，我決定利用快捷來完成這項操作。在朋友的介紹下，我認識了冰血封情，百分百阿里旺旺群發器的作者。他在不久前編寫一款阿里旺旺群發軟件，可以根據某些條件，搜索出一些旺旺ID,之後實現自動發送，功能非常強大。但是我感覺這樣通過軟件群發雖然快捷、方便，但是有一些盲目性，於是在我的提議下，他給軟件加了一個“挖牆腳”功能。就是可以好友的店舖提取出買家的旺旺ID,這樣群發更加有目的性。 　　經過我的建議，通過百分百阿里旺旺群發軟件進行推廣，效果有了明顯的提高，本來需要人為發送廣告信息，而現在只需要一台閒置的電腦，運行軟件即可完成之前的操作，節約了大量的人力資源。 　　通過此次推廣，我學會了借力。借助軟件來完成推廣，不但是效率上有提高，而且省時省事。當然利用軟件推廣自己的網站方法有很多，我只舉一個例子來說明其中的道理。此後的一個月裡，日營業額高達到6K以上，有了大量資金做後盾，我開始考慮做google廣告、百度主題推廣、甚至是關鍵詞競價。 　　雖然說做廣告很燒錢，但是廣告卻是最直觀的推廣方法，可以在自己經濟情況允許的情況下，試著搞一下廣告戰略。任何一種商業模式都有成敗，任何一種推廣手段都有利弊，要根據自己的實際情況做出理性的決定。 　　本文由webdesign.zoapcon.comcom站長供稿! 網頁寄存