家電市場流行“反季節”銷售

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面對原材料的價格波動，對于不少家電廠商來說，在做好內部管理，練好內功，消化原材料市場價格波動不利因素的同時，如何在原材料價格波動的背景下，搶占好銷售一線市場，先聲奪人也成了不少家電廠商在市場競爭上的新挑戰。 最近，一輪圍繞著反季節銷售主題的家電營銷活動正在形成新的市場熱點。有專業人士指出：從成本上來說，在原材料價格波動不斷的情況下，反季節銷售有利于企業以更低的促銷成本，將自己的品牌產品從以往清一色的同類產品銷售活動中脫穎而出，強化市場效果。 對于熱水器、微波爐、咖啡機等小家電來說，由于季節的原因，夏季往往并不是它的促銷旺季。但在今年的夏季，熱水器、微波爐等小家電卻硬是在一大堆清涼家電的促銷活動中冒出頭來。據廣東萬和電器有限公司熱水器事業部佛山辦事處有關人士介紹：該品牌熱水器的新品展示活動在佛山季華貨倉商場、國美祖廟商城等商場巡回進行，之所以選擇反季節促售，原因是每年到國慶期間大家都在搞，不容易在市場上突出自己，但在五一期間搞就不會與別人重復，有利于吸引消費者眼光。 筆者發現，在各大家電賣場，電風扇、空調、冰箱等夏令旺銷產品紛紛被掛上了醒目的折扣標簽，開始換季甩賣了。今年新款原價600多元的空調扇，現在打折下來比普通電風扇還便宜。一位國美的銷售人員告訴筆者，電風扇、空調這個時候購買優惠最多。筆者調查發現，北京幾大賣場的電風扇等過季商品，優惠幅度多在4－6折之間，確實是全年最低的。對此，有商場界人士認為：目前家電產業原料價格變化很大，成本壓力也一直是心頭石，如何使高成本生產出來的產品能在合適的季節賣掉，也是促成家電產業反季節銷售的原因之一。

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