2011年7月13日星期三

2003年收款機市場回顧

2003年收款機市場回顧

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2003年中國零售業迅猛發展，為收款機行業開拓了更廣闊的市場。2003年,中國收款機市場約有11萬臺以上的銷量，其中ECR5萬臺左右，POS6萬臺以上。
　　
　　去年POS收款機市場如火如荼，其特點是銷量大幅度上升，首次超過ECR，價格全面下跌，形成幾千元到一萬多元的幾種檔次。川田DIY－POS以及新增加的五六家廠商向市場推出的組裝POS，粗略估計共有2萬臺以上的銷量。去年組裝的POS銷量比前一年翻一番。稅控機正在緊鑼密鼓進行中，稅控機質量標準已經在2003年10月1日開始實施，稅控機管理辦法也將出臺，2004年將是稅控機大決戰的一年。
　　
　　綜觀中國收款機市場的發展，可以看出ECR正向低價和稅控機兩個方向發展；POS的價格將在激烈的競爭中逐步下降，1萬元以下的POS銷量將占有絕大部分市場份額；國產POS市場份額會逐步上升，進口POS則保持平穩略有下降趨勢；用戶會更加看重售后服務好的品牌，質量和價格仍然是用戶首先考慮的焦點；幾個實力雄厚、具有較強競爭優勢的廠商將占有市場的大部分份額。后來者如果沒有自己的特色和明顯的優勢，在收款機市場將難以占有一席之地。
　　
　　POS收款機近幾年發展速度最快,變化最大。20世紀POS年銷量只有1萬多臺，如今年銷量已經超過6萬臺。品牌POS的價格從15000元至30000元降低至8000元至20000元，而組裝POS則只有4000元至6000元。POS生產廠商面臨著激烈的市場競爭，曾經在中國市場上叱咤風云的進口品牌POS廠商，不少已經陸續退出;曾經有過風華歲月的國產POS廠商，有一些也淡出江湖。POS的質量有了極大提高，從10年前的386、486CPU,發展到現在的賽揚和C3低功耗CPU。國產POS和進口POS質量的差距已經大大縮小，進口POS壟斷中國收款機市場的時代已經一去不復返，國產POS市場占有率已經超過進口POS。
　　
　　上世紀90年代末期,中國超市連鎖店的迅猛發展，尤其是民營資本的介入，為國產POS提供了一個發展機會。中國作為發展中國家，在商業零售業發展的浪潮中，信息化所需要的設備更多的是物美價廉，高檔昂貴的設備只能占市場的一小部分。在進口POS收款機價格居高不下的情況下，DIY－POS開創了一條中國式發展POS收款機的新路，以物美價廉的優勢立即受到市場歡迎。

　　在這突如其來的遭遇戰面前，許多進口POS束手無策，正是“無可奈何花落去”，不少進口品牌只好悄然退出，拱手讓出這個市場。得益于世界IT技術的迅猛發展和質量的提升，國產品牌POS的質量得到迅速提高。由于價格適中，與DIY－POS一起雙管齊下，全面圍剿，幾乎全面占領中、低端市場，從而使國產POS的市場份額超過進口POS。進口POS以其品牌的優勢和穩定的質量，目前還占據著一部分高端的市場份額。
　　
　　業內人士認為,未來POS的發展，市場的競爭將集中在質量、服務、價格、品牌四個方面。在低端市場上，PC＋錢箱和組裝的PC－POS將會一統天下，其市場份額約占1/4以上。這類POS在激烈的價格競爭中，將會向兩個方向發展:一種向高質量、低價位的品牌發展，一種以降低質量和服務為代價換取價格一降再降的超低價發展。最終用戶將會在使用實踐中，選擇質量好、價格適中的品牌。

　　在中端市場上，將是國產POS和臺灣POS競爭的戰場。隨著國內廠商，尤其是民營企業的日漸成熟，國產POS的優勢將會明顯占上風。進口品牌POS控制的高端市場，將會面臨國產品牌的挑戰，這還需要大約3年的時間才會見分曉。國產品牌能夠走高檔次、高質量、低價格的路線，而進口品牌只能走高檔次、高質量、高價格的路線，否則他們在低利潤面前就難以維持其龐大的營銷費用。國內廠商要加大科研的投入，要在技術質量上有所創新和突破，要下功夫建立起良好的服務體系。國產品牌POS的質量和服務為市場完全認可和接受之時，將是與進口品牌POS一決雌雄之日。
　　
　　社會在發展，時代在前進，市場對POS的要求越來越高，不僅從外形的美觀、質量的穩定性，還是性能的提高、功能的擴大，都需要有新型的POS收款機去滿足市場的需求。在新的一年，液晶屏、觸摸屏，適合銀聯刷卡的POS，符合各種行業專用的POS，更加小巧玲瓏美觀的新款POS收款機，都將會以嶄新的面孔出現在中國市場上。
　　
　　在POS收款機市場上，沒有哪一個品牌能夠壟斷，最多也超不過20％的市場份額。在低端市場上，產業進入的門檻低，進口品牌和大企業打價格戰不如小企業，只要小企業能折騰的事，進口品牌和大企業就受不了。但在中高端市場上，除了資本門檻還有技術門檻，這雙重門檻就將一些小企業拒之門外，但是國內有實力的廠商也有能力進入中高端市場，一旦民營企業有能力進入這個領域，那么肯定會好戲連臺，得益的將是中國商業零售業的廣大用戶。(中國商報　林惠鵬）

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